Pourquoi un commercialisateur ?

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Pour un gérant de fonds d’actifs privés*
 Le commercialisateur a :

  • un rôle d’intermédiation de marché essentiel* : près 60% des investisseurs ont pris des engagements dans des fonds d’investissement de gérants qui les ont approchés initialement au travers de commercialisateurs ;

  • un rôle essentiel dans la diffusion de l’innovation* : la vaste majorité des investisseurs (92%) affirme que les gérants émergents ont utilisé des commercialisateurs pour les contacter ;

  • un rôle essentiel  pour s’adresser à certaines catégories d’investisseurs : utiliser un commercialisateur peut être la seule solution pour atteindre une multitude d’investisseurs « hors radar » des marchés internationaux, tels que compagnies d’assurance petites et moyennes, gérants de fortune et family offices qui n’apparaissent jamais dans les classements internationaux et qui jouent pourtant un rôle important dans les engagements d’investissement en capital, à l’exception des gérants les plus importants qui sont en mesure d’aligner une équipe fournie en charge des relations investisseurs ;

  • une  connaissance irremplaçable des investisseurs locaux : certains commercialisateurs ont une connaissance imbattable des marchés locaux.


*Source: Preqin research report Aout 2009, sondage de 50 investisseurs institutionnels américains importants

 Pour le gérant d’une gamme de fonds d’investissement d’actifs cotés
 La promotion de gammes de fonds d’investissement par une équipe externe au gérant de capitaux offre à ce gérant des atouts imbattables :

  • pénétrer un nouveau marché sans avoir les coûts fixes d’une filiale locale : Un de nos clients: « Il s’est passé cinq ans depuis l’établissement de notre filiale en Italie avant que nous puissions lever les premiers capitaux » ;

  • bénéficier de la plus grande efficacité d’une équipe de commercialisateurs implantée localement et faisant partie intégrante du marché local que celle d’une équipe de vente itinérante du gérant faisant du coup par coup ;

  • s’appuyer sur l’historique de relation du commercialisateur dans des marchés inconnus​.

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